聚焦智能家居市场 个性化定制实现品牌认知,自产自销优化供应链 打造“线上新零售”体系

近日,家用跑步机品牌小乔跑步机宣布完成亿元级人民币Pre-B轮融资,由华映资本领投,明势资本、启迪沙丘资本、洪泰(成都)基金和齐一创投跟投。小乔跑步机创始人潘忠剑表示,本轮融资将主要用于品牌和供应链建设。定位家用智能跑步机,外观设计小巧轻便可折叠,同时可实现多人联机、场景模拟、数据监测等功能


近日,家用跑步机品牌小乔跑步机宣布完成亿元级人民币Pre-B轮融资,由华映资本领投,明势资本、启迪沙丘资本、洪泰(成都)基金和齐一创投跟投。小乔跑步机创始人潘忠剑表示,本轮融资将主要用于品牌和供应链建设。
定位家用智能跑步机,外观设计小巧轻便可折叠,同时可实现多人联机、场景模拟、数据监测等功能,小乔跑步机从2016年9月份上线后,即成为家用跑步机市场的“销量黑马”,在两个多月的时间内销量突破3万台,到目前为止,累计销售18万台,销售额达到2亿。
体育健身市场作为消费升级中最重要的渠道之一,是华映资本长期布局的领域,此前,华映资本曾投资了火辣健身、Wake瑜伽等健身类项目。华映资本创始管理合伙人季薇指出,“跑步机本身已经是一个很成熟的行业,但之所以小乔能够跑出来,可以从需求端和供应端两个维度来看。需求端,小乔跑步机切中居家健身消费场景,以用户为中心,真正洞察场景变化与目标用户需求;供应端,小乔对传统供应链和产品进行了年轻化、个性化、互联网化的改造,做到真正轻量、时尚和智能,并将全新的健身理念与生活方式融入品牌和产品,这也是消费升级投资最关键的主题之一。”
聚焦智能家居市场个性化定制实现品牌认知
根据Research and Markets发布的最新报告预计,未来五年全球智能家居设备和服务市场将每年以8%~10%的速度增长,到2018年市场规模将达到680亿美元。同时,国家统计局的数据显示,2016年我国健身器材市场营收为368.01亿元,同比增长9.73%,健身器材市场开始回暖,到2020年市场规模有望突破500亿元。但从人均消费的角度看,我国人均体育用品消费为16.9美元,仅为美国的1/17,仍有较大的发展空间。
对于家用跑步机市场,面对消费升级的大趋势,个性化与品牌显得尤为重要。小乔跑步机创始人潘忠剑正是感受到了这一变化,“目前,国内跑步机市场没有集中的品牌,消费者对跑步机也没有明显的品牌认知。国外大品牌产品体积相对较大,更符合欧美人的风格,而轻便型跑步机符合中国普遍小户型居住的特点,占地面积更小。”
因此,在设计上,小乔跑步机摒弃传统的跑步机模式。外观上实现了0.5㎡的收纳空间,37kg的产品重量,无控台的设计;从用户体验上配合其他智能输出和功能可以实现各种跑道的模拟,定制跑步路线,为用户制定更真实的跑步体验。
在塑造品牌上,小乔跑步机选择迪丽热巴作为代言人。潘忠剑强调,在全民运动意识觉醒的同时,跑步和健走在运动项目中占比最大。其中,年轻人是最大的跑步人群。迪丽热巴的高颜值以及青春美好的形象,很好地诠释了小乔跑步机的定位和初衷,小乔跑步机做的是消费品牌。
“小乔跑步机以C端消费者需求为导向,结合智能跑步机和高颜值跑步机的产品特点,希望在家用跑步机这一市场定位上打穿打透。”
小乔前期主打XQIAO1产品,目前已经研发或上线5个产品类别。按照潘忠剑的说法,扩充品类是延长小乔品牌生命周期的重要做法。而在市场拓展上,小乔也将从国内市场,拓展到印度和美国市场。
自产自销优化供应链打造“线上新零售”体系
因为拥有研发、生产、品控于一体的供应链,小乔跑步机一直以高性价比和时尚爆款著称。潘忠剑在采访中表示,“我们在浙江金华有自己的跑步机工厂,是直接的F2C(工厂到消费者)模式,不存在经销商囤货,整体还是比较轻的。而通过掌握核心技术、建立自有工厂也可以控制生产成本。“
在分销上,小乔跑步机拥有京东、淘宝线上渠道,同时也在苏宁、大润发、百老汇等线下渠道进行布局。据创始人潘剑忠介绍,目前在保持线上优势基础上,小乔跑步机也尝试采用快闪店等基于新零售模式的线下渠道,为产品探索新的获客渠道,进一步聚集人气。
同时,小乔跑步机针对不同消费人群的消费需求,通过优化综合链条,围绕着客单价拓展产品线。在家用跑步机的户有量渗透率为1.5%的当下,潘忠剑认为家用跑步机的市场巨大。
为了加强与用户的黏性,小乔跑步机于2017年11月上线“小乔快跑”APP,在获取用户健身数据的同时,建立了城市虚拟场景跑步的模式,通过每日打卡和组织线上马拉松比赛,与用户建立互动桥梁。
聚焦智能家居市场 个性化定制实现品牌认知,自产自销优化供应链 打造“线上新零售”体系
“新零售其实不分场景,而是与用户的关系。”这是潘忠剑对新零售的理解。今后,小乔跑步机将以跑步为入口,围绕跑步机和家庭的场景,推出智能手表、单车及椭圆仪等家用健身设备。
潘忠剑表示,“在Keep、Fittime、悦跑圈等健身APP风靡的同时,小乔跑步机以一台轻便和可折叠的智能跑步机切入,力图建立家庭健身的生态圈,输出更智能的居家健身解决方案。希望小乔跑步机能够家电化,消费者在拥有住所和基本家居设备的同时,也会想要拥有一台小乔跑步机。”
华映资本看好小乔跑步机的专业团队,“创始人潘忠剑作为85后创业者,干练、有进取心,我们欣赏他和团队的创业精神。”华映资本创始管理合伙人季薇表示。
未来,华映资本将结合在文娱、消费、技术等领域的投资布局,为小乔跑步机提供线上、线下流量与品牌赋能支持,实现产业协同。

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